2026年2月21日上午8：30，湖北金蘭集團(tuán)2026年銷售大會在漢秀宮國際大酒店二樓多功能廳召開。

金蘭集團(tuán)資深董事、創(chuàng)始人蘭永忠出席會議。集團(tuán)董事長蘭惠普、總裁范良輝、常務(wù)副總裁魏金梅、監(jiān)事會主席郭文峰、副總裁魏愛中、副總裁潘明、副總裁馬艷兵、副總裁李夢竹等主要領(lǐng)導(dǎo)出席會議。總部生產(chǎn)企業(yè)管理部、出口部，各生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、分管銷售副總、銷售部干部，各生產(chǎn)公司業(yè)務(wù)人員參加了本次大會。 

集團(tuán)總裁范良輝主持會議 。

集團(tuán)副總裁潘明宣讀《湖北金蘭集團(tuán)管理委員會關(guān)于表彰2025年度“銷售三元”的決定》。

集團(tuán)資深董事、創(chuàng)始人蘭永忠為銷售狀元掛花頒獎

集團(tuán)董事長蘭惠普為銷售會元掛花頒獎

集團(tuán)常務(wù)副總裁魏金梅為銷售解元掛花頒獎 

銷售狀元謝傳琪，銷售會元劉國連、魏平，銷售解元張文兵、周小龍、姜兵、陳明洋7位同志在大會上發(fā)言。

制動器分公司副總經(jīng)理張國民、汽車配件分公司副總經(jīng)理楊成濤、飛龍公司副總經(jīng)理姚凱、百蘭公司副總經(jīng)理劉佳、集團(tuán)公司副總經(jīng)理海月、金品公司副總經(jīng)理鄭惠峰、總部出口部部長廖愛國總結(jié)2025年各自戰(zhàn)線在重點市場的銷售成果，制定了2026年的銷售工作計劃。

集團(tuán)黨委書記、董事長蘭惠普在銷售大會上講話。

董事長指出，2026年是集團(tuán)的“提升實力年”。提升實力，對銷售戰(zhàn)線而言，意味著要將市場開拓能力、客戶服務(wù)能力、風(fēng)險防控能力、團(tuán)隊作戰(zhàn)能力提升到一個新的高度。 

董事長強調(diào)，2026年要從五個方面做好銷售工作。 

一、深化開新擴(kuò)老。市場攻堅要鎖定目標(biāo)，汽車板塊既要重點突破，又要依照各自既定的市場開發(fā)計劃，在2026年取得成效；首飾板塊堅決落實上浮下沉策略，在優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)上有實質(zhì)性突破。產(chǎn)品攻堅要鍛造尖刀，汽車企業(yè)要圍繞四大發(fā)力方向，將產(chǎn)品盡快推向市場形成規(guī)模；首飾企業(yè)要以精工新品驅(qū)動模式革命，以5D、CNC、琺瑯鑲嵌等高工費新品為首推品，形成“市場牽引研發(fā)，銷售助推新品”的良性循環(huán)。

二、嚴(yán)控銷售風(fēng)險。

要嚴(yán)守首飾風(fēng)控鐵律，首飾生產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險防控和保利潤工作同等重要，二者能兼顧宜兼顧，二者發(fā)生沖突時，銷售必須服從風(fēng)險防控，寧可少銷，也不能發(fā)生事故。各業(yè)務(wù)人員要養(yǎng)成錢貨兩清的新習(xí)慣，要牢記并依照首飾生產(chǎn)企業(yè)銷售管理的各項規(guī)定開展工作，特別是要嚴(yán)控延期付款，未經(jīng)批準(zhǔn)的客戶，一律實行貨料兩清，現(xiàn)款現(xiàn)貨，允許收取舊料。汽車生產(chǎn)企業(yè)則要嚴(yán)控資金與庫存風(fēng)險。 

三、精準(zhǔn)訂單管理。

下單前需深入客戶現(xiàn)場，結(jié)合其歷史發(fā)貨、生產(chǎn)節(jié)奏及行業(yè)趨勢，主動甄別并剔除為保供而虛報的水分；要熟悉公司生產(chǎn)節(jié)奏與排產(chǎn)邏輯，盡量為生產(chǎn)留足生產(chǎn)時間，優(yōu)先庫存消化與改制利用，從源頭實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”與“以存促銷”的平衡。特別針對首飾業(yè)務(wù)，要嚴(yán)格執(zhí)行“小批量、快反應(yīng)”模式，因訂單不精準(zhǔn)導(dǎo)致產(chǎn)品返熔和積壓的，相關(guān)銷售人員須承擔(dān)相應(yīng)損耗責(zé)任。生產(chǎn)端要全力保供，兼顧好優(yōu)質(zhì)客戶和普通客戶之間、批量訂單和零散訂單之間、有利訂單和無利訂單之間的保供需求，尊重業(yè)務(wù)人員的勞動成果，力爭做到客戶、銷售、生產(chǎn)三方都滿意。

四、做好現(xiàn)場服務(wù)。要深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，銷售人員牽頭協(xié)調(diào)資源，確保交付精準(zhǔn)、問題源頭改進(jìn)。要筑牢信任網(wǎng)絡(luò)，要與客戶各層級建立深度信任，敏銳獲取動態(tài)、有效化解摩擦，為決策提供預(yù)警。要重視索賠管理，售后服務(wù)部要持續(xù)大量地走訪服務(wù)站，力爭將矛盾化解在基層終端；對已產(chǎn)生的問題要盡力申訴減損，并做好質(zhì)量源頭改進(jìn)工作。

五、加強隊伍建設(shè)。分管領(lǐng)導(dǎo)主抓戰(zhàn)略突破，提供高層資源支持；銷售部長要嚴(yán)管制度、優(yōu)化作業(yè)流程，讓全員聚焦價值創(chuàng)造。銷售管理層共同落實薪火計劃，系統(tǒng)育新，并搭建專通結(jié)合的學(xué)習(xí)平臺，打造精英銷售團(tuán)隊。全員錘煉專業(yè)能力，使人人懂產(chǎn)品、通工藝、熟市場；強化對訂單、成本、規(guī)范的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)控費用、保護(hù)產(chǎn)權(quán)，以四千精神攻堅克難。

集團(tuán)副總裁馬艷兵作總結(jié)講話。馬艷兵同志最后要求各戰(zhàn)線要加大后備力量補充與培養(yǎng)，一是系統(tǒng)升級培訓(xùn)體系，專項賦能銷售團(tuán)隊；二是完善以業(yè)績、利潤、現(xiàn)金流為核心的多維激勵，確保多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬；三是深植“五保”文化，通過表彰標(biāo)桿營造人人創(chuàng)利、全員戰(zhàn)斗的濃厚氛圍。  

“道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期?！?026年是集團(tuán)深耕實力、蓄力躍升的關(guān)鍵一年，提升實力既是目標(biāo)更是路徑。全體銷售人員將以此次大會為新起點，全面筑牢市場根基、提升核心競爭力，堅決完成各項既定任務(wù)，為集團(tuán)“提升實力年”交出一份經(jīng)得起檢驗的優(yōu)異答卷。